主笔：Truman 内容制作：徐邦睿 / 肉姐 / 胡涛
你好，
我是以太创服的 Truman，
这是《以太创业内参》第1期，也是一个内测阶段的MVP，我们希望每周用一封邮件，帮你严选创投圈1%的好内容，供你严肃阅读。
你能收到这封邮件，代表你曾经给我们以太投过BP，或者和我们合作的VC机构有过邮件往来，如果你想取消订阅，点击这里，我们就不再给你发送了。
如果你在未来6-18个月，希望拿到融资，这封邮件，会帮你跟进资本市场动态，持续精进创业&融资能力。
《创业内参》高效阅读建议：
- 在一个相对安静的环境下，预留至少15分钟不被打扰，本文定位"严肃阅读"，读起来并不轻松。
- 建议快速阅读一遍，然后挑选1-3个感兴趣的内容，进一步展开阅读。
- 为了保证一个流畅的阅读体验，如果你想合作、想订阅、想领福利，都在邮件最后，可以找到你想要的所有服务入口。
这15分钟你会遇到：
- 融资工具：BP模板、某明星项目案例等。
- 三个复盘：「一罐」失败复盘、地推铁军打造和创业失败复盘合集。
- 热门文章：近期创投圈广泛传播的4篇文章
- 行研报告：零售、AI、Z世代的行研报告推荐
- 新课发布：Doris授课《行研报告方法》
- 本周活动：所长任有病分享融资经验和创业抑郁难题
邮件最后，我们留了一个彩蛋，含10张听课券的红包，看谁手快能抢到 ：）
好，我们先上第一道菜，Enjoy~
本周融资加速
融资是场考试，这些内容可以帮你闯关
我们提过一个口号：融资是一场考试。能不能拿到融资，是对你业务方向、团队和管理的直接反馈。这周推荐3个工具，供你提升融资效率：
- 官方BP模板。作为第一期《创业内参》，首推的一个工具（提取码：7qlj），就是我们《以太官方的BP模板》，这份模板我们从15年研发，升级了好几轮，至少数百个创业者用过，口碑不错，如果你之前一直没看过，可以拿来学习一下整体的BP行文结构。
- 明星项目案例。我们之前总结过一个工具包，是很多知名项目早期或IPO时候的路演BP，是一个很好地学习资料。其中有一个典型BP，就是Airbnb的第一笔融资计划书，我们曾经完整复盘过，如果你没看过，可以借鉴一下。
- 少量BP体检名额：这周我们开放10个免费的BP体检名额，帮你全方面检查一遍BP的缺陷，出一份体检报告，下面这张图是报告的局部截图。如果你正遇到这个问题，可以在邮件尾找到申请入口。
优秀创业复盘
这些都是烧钱后的收获，多借鉴，少踩坑
创业就是一场修行，复盘和反思极其重要。每周我会挑选几篇优秀的创业复盘文章，这些都是CEO烧了真金白银的诚意总结，你可以挑感兴趣的认真读一读，多一些能力，就少踩一些坑。
优秀复盘文章
1.纯银对「一罐」的复盘。 作为一个知名产品经理，纯银最近的一个项目是匿名社交产品「一罐」，团队解散后，他总结了创业这7年最重要的3条教训：要用极低成本做原型产品，要警惕10倍目标给业务带来的伤害，要重视战略、策略与伙伴。增长官
2.打造地推铁军的完整套路。 趣学车已经完成了5轮融资，他们总结了一句话：创业公司的销售团队往往都是需要从公司内部长出来的，从无数次实战中打出来的，这篇万字长文，给了一个完整的经验复盘。趣学车
3.30个CEO烧了42亿的经验。 这是一篇访谈总结，采访了30有过失败经历的创业者，大家在失败过后，反思到：不要轻易在风口创业、创业者要做热爱的事情、不能过度依赖资本等。TNBT
最近讨论了什么
上周复盘营的班级群里，大家正在集中练习拆关键假设，正拆的不亦乐乎：
关于早期业务复盘，我们建议大家可以采用这种『假设驱动』的方法分析业务。
核心就是要回答清楚3个问题：
- 你项目有哪些核心的假设？
- 哪些假设风险最高，你需要尽早验证？
- 你打算怎么验证，效率和质量够高吗？
如果持续回答这几个问题，可以大幅提升你的早期业务判断质量。
你可以想想，你的答案是什么？
近期创投圈刷屏
这些文章被广泛阅读、点赞，你都读过了么
我们朋友圈里有5000+个投资人，超过3万个创业者，我们每周会监控大家转发比较高的文章，挑选3-5篇高质量的刷屏文章，供大家回炉，如果没看过，可以挑一两篇读一读：
1.美团张川8年总结了做平台的5大难关。 其中有一大难关是，大家经常提到的高频打低频，其实是个误解。准确的做法是高频带动中频，而多个低频可以聚集成高频；财经
2.下沉市场并没有想象中的好做。 一方面因为下沉市场很难有VC喜欢的互联网增长模式，另一方面下沉市场的很多赚钱的生意并不需要资本帮忙。之前投资好比是在鱼塘里捞鱼，而现在投下沉市场是在大海里捞鱼，虽然可能有鲨鱼，但是相比鱼塘里都是长得快的小鱼，显然捞鲨鱼难得多了。36氪
3.你知道的有关创业的信息可能都是错的。 比如永远找不到你想要的「梦之队」，用户画像也很难有全局最优解。而你应该知道的是，产品本质上是有效供给稀缺性，好的商业模式要能守得住秘密，要为存量竞争做好心理准备。增长官
4.好生意既要掌握底层结构，又要嫁接好环境要素。 2006年找二手房中介，当时领导的企业是中原，但是到了2016年变成了链家，服务的人群不一样，从生意的底层结构到环境因素，都要做出改变。笔记侠
行业研究速递
划分领域，筛选「超干」行业报告及文章
无论是做BP还是对行业保持敏感，阅读优秀的行业报告都是一个捷径。每周我们会挑选3个行业，挖掘最近新发布的几篇报告，你可以翻一翻有没有感兴趣的。
消费零售
- 消费者在性别和城市两个维度的差异较小；年龄的差异是主要鸿沟，有明显的“代际消费”现象。与上一代消费者比，80，90，95后年轻一代，更加注重个性，购物体验以及便利性，消费意愿也更加强烈；三线及以下城市的消费者对购物的便利性诉求较弱；more
- 下沉化、会员制、社交化成为新趋势。360认为下沉市场用户女性化，年龄两极化倾向严重；会员制用户消费意愿强，复购率高；社交电商女性年轻用户更关注分销。more
- 95%的消费者喜欢在网上解决问题。Radial认为尽管聊天机器人越来越智能了，但消费者还是喜欢和人打交道，不管是通过电话还是在线。在线聊天仍然是与企业沟通的前三大首选方法之一。more
人工智能
- 利用数字孪生技术，将会让波音777的研发周期缩短40%，工作量减少50%。 数字孪生技术是最近几年的非常前沿的新技术，已经进入了Gartner2019十大战略技术趋势行列。more
- 中国已经发布了比美国更多的机器学习方面的研究。2018年有33家中国公司在美国交易所进行IPO，（比去年同期增长2倍），接近2010年的历史最高水平。more
- 2019年，市场开始向医疗人工智能企业“要结果”。在数据爆发、算法升级以及算力的提升激发医疗新潜力的同时，医疗人工智能也开始进入价值验证期。more
Z世代
- 一半的Z世代认为他们比前几代人更有创造力。JWT调查的1200多名英美的Z世代，大部分人更愿意把时间花在线下活动，但社交应用比线下更具有创造性。more
- 对Z世代来说，年龄不重要，行动才重要。Zebra IQ认为Z世代重视信任、责任、自治和兑现。用户原创内容、微意见领袖、社交媒体意见领袖和名人都能影响他们。more
- Z世代消费能力增长，同比增速远高于其他年龄段人群。CBNData指出了Z世代五大圈层代表：电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈。more
一堂老学员必读
关于技能树、课程的升级，以及重点推荐
希望上面的内容，能有1-3个值得你进一步深入阅读。下面是给老学员们的加餐和重点提醒。
近期课程更新
- 行业报告解读课。最近我们忙着商业化验证，教研拖慢了进度。最近终于把Doris的行业验证课程发布了，这堂课内测时候获得了65%的NPS推荐率，是最近评价最高的课程，核心是教大家一个套路：如何解读挖掘优质的报告，以及如何判断质量，为你的创业和融资所用。行业报告解读课
- 技能树正式版发布。技能树是我们一个有点野心的计划，我们希望把种子-A轮融资的关键能力环节，做成一个创业线路图，而且搜集每个模块市场上最好的资料。经过一段时间的内测，我们终于发布了对外版本，我们招募了一些创业老兵一起来贡献内容。如果你缺少一个框架，可以试着把这颗树种进你的创业里。技能树
- 子敬的2019融资建议。2019年资本市场骤冷，也有很多新的变化，我们邀请子敬做了一次融资解读和创业学习建议，他重点讲了他的投资心法和推荐书单。如果你错过了这场分享，可以读读这个总结文章。周子敬2019融资建议
优秀学员分享
作为去年就来蹭课的一堂学姐，所长应该算是一个特殊的存在了：曾重度抑郁患者，后来康复后成为抑郁领域的KOL，把抑郁当做事业，1年内完成了两轮融资。
她说：
从不缺创业未半而中道崩殂的故事，但我决定以“崩殂”为业，去除患者病耻感，推进精神健康领域的疾病教育，用有温度的方式提供抑郁的解决方案。
我们邀请她做一次直播分享，讲讲融资背后的经验，以及创业者的抑郁问题。
希望你来认真听一听。
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本周福利
能读到这里的才是真爱，我们给大家准备了10张听课券（点击这里即可领取），数量有限，先到先得哈。
同时，我们为这分《内参》设置了一个选修作业，如果你读完之后觉得很有帮助，欢迎点这里，完成一份选修作业。点赞多的内容，后面我会让班主任加到课程和技能树里。
谢谢阅读，这周剩下的日子，祝你开心。