主笔：Truman 内容制作：徐邦睿 / 肉姐 / 胡涛

你好，

这是《以太创业内参》第2期，也是一个内测阶段的MVP，如果你在未来6-18个月，希望拿到融资，这封邮件，会帮你跟进资本市场动态，持续精进创业&融资能力。

你能收到这封邮件，代表你曾经给我们以太投过BP，或者和我们合作的VC机构有过邮件往来，如果你想取消订阅，点击这里，我们就不再给你发送了。

上周我们发送了第一期《内参》邮件，收到了一些用户评价，整体评价还不错，其中一个同学说：

好，这周我们继续第二期。

先重点预告一下，以太《创业复盘实战营》第一期口碑很好，二期这周马上开营，如果你想融资，提前认真复盘一轮自己的业务，可以参加这个14天计划，和同学们一起复盘业务缺陷，少踩融资坑。

还有少量名额，可以点这里入学，或者扫二维码：

快速预览

这封邮件共有30+个干货点，为了你获得最高阅读效率，建议先预览一遍目录，然后直接浏览自己感兴趣的部分：

希望你留出不受打扰的15分钟，进行专注的流畅阅读。我们为每个内容写了"精华摘要"，建议你快速阅读全篇，然后挑选2-3个最感兴趣的内容深入阅读。 

此外，我们打算拉一个种子用户群，如果你有什么好的想法，欢迎添加我们产品经理 Rachi 的微信：katongka007，他将会拉大家进群。 

好，我们先上第一道菜，Enjoy~

一、本周融资加速

融资是场考试，这些内容可以帮你闯关

这周我们推荐3个工具，供你提升融资效率：

1.今日头条早期商业计划书 这份BP的时间是2013年1月，作为如今的巨头，早期融资BP有一定的借鉴意义，如果你之前没看过，可以借鉴一下BP的整体逻辑。（密码:ophi）

2.投资人常问问题清单 我们做课的时候，发现很多创始人总是回答不好投资人的提问。而很多问题是投资人大概率会问到的，于是我们整理了一份投资人常问问题清单出来，帮助你来「备考」。

3.周子敬2019年融资建议 子敬之前在我们的班级群里给大家做了一次分享，关于今年下半年如何融资的，如果你没听过，可以看一下这篇文章。

二、优秀创业复盘

这些都是烧钱后的收获，多借鉴，少踩坑

创业就是一场修行，复盘和反思极其重要。每周我会挑选几篇优秀的创业复盘文章，这些都是CEO烧了真金白银的诚意总结，你可以挑感兴趣的认真读一读，多一些能力，就少踩一些坑。

优秀复盘文章

1.周鸿祎复盘了他创业过程中犯过的错误。 不懂生意、不会协调利益关系、过于依赖过往经验、不专注，周鸿祎也坦然自己经常犯错，甚至是把创业者能犯的错误全犯了一遍。投资人说

2.王信文犯过的3个「常识性错误」。 不关注竞争对手、不想花大力气招聘关键人才、不相信管理，是他犯过的3个常识性错误。虽然道理看起来都很简单，但犯过的错是血淋淋的。王信文

3.一位CEO的4年创业笔记。 文中共有150页PPT，是Nox的CEO在创业4年中总结出的方法论。包括思维模式、战略框架、商业模式、创业常识、成长理论、自我修炼、组织行为、管理原则共8个部分。NOX进化论

最近在复盘什么

创业复盘是一个很有技术含量的工作，希望大家可以遵循"实事求是"的原则。"知道规律"并不难，难的是知道"如何使用"，我们在《复盘营》里面总结了一个《创业方法AB面清单》，这是创业中普遍的一些创业方法，而且是完全矛盾的。

你可以清晰说出来，这些方法的区别么？

建议你可以收藏，自己测试一下。我们留了一份优秀学员的分析作业，供你参考。查看作业：在公众号「一堂选课中心」回复关键词「创业方法」。

三、近期创投圈刷屏

这些文章被广泛阅读、点赞，你都读过了么

我们朋友圈里有5000+个投资人，超过3万个创业者，我们每周会监控大家转发比较高的文章，挑选3-5篇高质量的刷屏文章，供大家回炉，如果没看过，可以挑一两篇读一读：

1.Costco的会员制可能在中国跑不通。 和中国人的习惯无关，只和收入有关。只有中产阶级稳定的区域，才能养活会员制这个模式。进击波财经

2.小红书KOL投放、微信私域流量是完美日记的2大增长策略。 通过公域流量（小红书+天猫）获取新用户和成交，然后利用私域流量（微信生态）的运营提升用户的生命周期价值，并借助人工+自动化的方式提升运营效率。增长黑盒

3.KOC其实就是腰部，或者粉丝更少的KOL。 对于创业者来说，不必纠结是KOL还是KOC。如果要做KOL的投放，不要以为投了钱就会有效果，还要考虑产品和KOL的调性、软文篇幅等细节问题。姜茶茶

4.中国「新消费」时代，「亚文化」是个无比巨大切入机会。 在雕爷看来，「高性价比」的根本原因「成本结构发生了深刻重构」。按照C2B的模式，细分的用户需求会得到很好的满足，像球鞋这样的「亚文化」有着巨大切入机会。雕爷

5.共享充电宝当初有多不看好，现在就有多香。 从最初不被很多人看好，到如今街电、小电和怪兽充电三家已实现盈利，仍不能断定它就一定是好生意，目前除了收取租金外，并无其他有效变现渠道。 36氪

四、行业研究速递

划分领域，筛选「超干」行业报告及文章

无论是做BP还是对行业保持敏感，阅读优秀的行业报告都是一个捷径。每周我们会挑选3个行业，挖掘最近新发布的几篇报告，你可以翻一翻有没有感兴趣的。

下沉市场

1.小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。 小镇青年的四大消费趋势：1.硬装及大家电；2.即食的果实类商品、一线美妆品牌；3.旅游；4.转变为潮流的引领者。more

2.手游、作业类、拼团与分享类产品下沉明显。 下沉市场用户体量6.7亿，占据超过一半的市场规模；下沉市场用户可支配收入4-5万，完胜一二线城市「隐形贫困人口」。more

3.抖音下沉市场的男性及 30+的用户明显更多。 明星、美食、影视娱乐、社科军工等细分类别内容，在下沉市场潜力很大。more

社交媒体

1.陌生人社交痛点：内容低俗化，破冰体验差。 野蛮生长后，陌生人社交归于沉寂。Mob研究院认为未来的机会在于精准匹配用户，来进行垂直化运营。more

2.六成品牌营销将重用KOL。 Admaster的《2019社交和内容趋势观察》指出，小红书、B站崛起、短视频步入稳定发展；Vlog或成视频新宠。more

3.品牌选择KOL的时候，信任最重要。 THESLAB发布的《2019年社交媒体情报报告》认为品牌选择KOL除了信任外，其次关注受众参与度、目标受众相关性、内容质量和粉丝数。more

交通出行

1.在线旅游（OTA）近七成用户为80后及90后。 Fastdata极数的报告显示，三四线城市为重要增量市场；500元以下周边游仍然为主要旅游选择，旅游消费升级潜力巨大。more

2.出境自由行中旅游热度最高的是东南亚国家。 马蜂窝指出出境自由行市场下沉明显，消费更高频、更深度，目的地选择更小众，优先考虑安全因素。more

3.贝恩公司针对网约车市场总结了4大关键盈利手段。 分别为：1.极致的运营；2.解决运营亏损；3.区域聚焦；4.相邻扩张。more

五、一堂老学员必读

关于技能树、课程的升级，以及重点推荐

希望上面的内容，能有1-3个值得你进一步深入阅读。下面是给老学员们的加餐和重点提醒。

1.《创业复盘实战营》第2期下周即将开营

上周第一期刚刚结束，共有200多位同学顺利毕业。如果你也想好好复盘一下自己的业务，可以和其他创始人一起，14天完成一轮高质量的创业复盘&融资加速。

2.优秀学员分享

上周我们邀请了优秀学员任可进行了分享：「我是如何把抑郁作为事业，8个月内完成2轮融资的？」如果你想知道她融资的技巧&创业抑郁相关的内容，可以去听一下她的分享。

3.原创文章

我们从学员的一百多份作业里筛选出了大家认为对创业帮助最大的资料，其中包括Top10的书籍、公众号、课程。

4.活动预告

本周三20：00，子敬将在知乎做一场Live，关于《2019下半年，如何高效融资？》 如果你之前在一堂的班级群里听过了，就不用报名了。

六、9月奖学金礼包

复盘营MVP学员冠名奖金，送100节选修课

我们第1期《创业复盘营》结束了，唐一帆同学荣获了全场最佳学员（MVP），除了4次高质量的创业复盘，而且他还获得教研组的一致好评。 

他曾入选福布斯U30，湖南十大杰出海归，项目是Tomorrow国际，为全球留学生代购提供供应链服务的内容平台，项目到了B轮融资。 

这是他发表的获奖感言： 

好了，终于到了发放福利的时候了，这次我们用唐一帆同学的名字冠名，准备了一笔价值40,000的奖学金。这是100张选修课券，每人限抢1张，抢完即止。 

方式1：直接点击这里（微信环境下）

方式2：微信扫描二维码（PC环境下）

这张券可以用来任选一节预判/调研/验证课学习，希望能帮你补齐一些核心能力。 

创业是世界上最好的大学，希望一堂能陪你快速成长，打怪升级。 

谢谢阅读，这周剩下的日子，祝你开心。